2024年Google SEO思路
本内容由John（公益英文SEO”独奏家“，微信公众号“英文SEO实战派”）于7月份杭州线下分享会分享，网友Dylan整理，受益良多，故另外排版一份方便学习和备忘。
对AI的看法
AI没法提供一样东西：Information Gain
2024年Google SEO公式
SEO = 内容 + 外链 + 技术端优化 + 用户交互
内容：是基石
外链：增加你进第一页的概率
技术端优化：让搜索引擎更懂你的网站
用户交互：决定谁排前三
电商独立站SEO
首先，电商独立站投资SEO前，务必Validate Product-Market Fit(验证产品市场适应性)，最好是通过广告能测出ROAS、算出复购率和CLV，然后再考虑投资SEO，不要本末倒置!
产品是最好的营销！如果你的产品没有差异化、或没有自己的优势，营销会很吃力，SEO更是如此，因为你的营销漏斗转化肯定不会好，获取再多的流量也没用，因为你没有利润率。
内容
规划好2类内容：
- 为获取新客户用（Acquisition）
- 为稳住已有客户用（Retention）
第一类：为获取新客户用（Acquisition）
①转化漏斗及关键词布局
漏斗上部（ToFu）：这类关键词和话题几乎不可能立即产生产品转化，一般转化路径为：ToFu博客文章页→MoFu和BoFu文章页或落地页→Collections或产品页面→产品页面→下单
漏斗中部（MoFu）：新建落地页或博客文章承接的关键词比如：A VS B，Competitive Alternatives，How to Fix a Problem等，但有机会推荐产品（落地页/博客文章页→产品页或者Collectlons页面→下单）
漏斗底部（BoFu）：产品页面直接承接的关键词（产品页面→下单）；Collections页面承接的关键词（Collections页面→产品页面→下单）
②产品页面
不要过度SEO优化，以提升转化为主，AB测试找出ROI最高的文案（直击用户痛点、体现产品的USP、展示UGC内容及任何可以提升用户信任度的版块)
③Collectlons页面
适当SEO优化，定位好关键词，解决Search Intent，做内链到具体的产品页面。
④博客文章页面
内容策略是关键，做好关键词和话题调研，建好Categories，每一篇文章的质量要保证Information Gain，阅读体验要极好，内链优化到位，鼓励用户继续点击消费内容。
第二类：为稳住已有客户用（Retention）
产品使用指南（User Guide）
产品保养和维护指南（Maintenance Guide）
产品缺陷和常见问题（Trouble Shooting and Bugs）
注：这类页面的内容不仅仅局限于文字，可以是图片和视频等多媒体形式。
其它营销渠道
- 红人营销：高质量的外链和品牌提及（对于SEO和CRO都有好处）。
- 社媒：鼓励客户分享和创建UGC内容，可以嵌入到网站里产生Information Gain（Google喜欢！）
- Affiliate Marketing：吸引高质量的Affiliates来推广你的产品（除了带来sales，还可以为网站带来一些外链，虽然大部分是nofollow）
- E-mail Marketing：投送为稳住已有客户用（Retention）的文章、及部分ToFu和MoFu文章，一来提升Email的Engagement，二来有SEO作用（从非Search渠道为文章页导流，给Google信号，Users love our content as well，对于提升这些内容的SEO排名有好处）。
- Online Reputation Management：鼓励Happy Customers在第三方网站（如Trustpilot，G2，BBB等）留下Positive Review and Ratings，这对于提升网站的EEAT有好处。
电商独立站建议
Google喜欢Brands，特别是Ecom Brands.
Google对电商站的SEO容忍度（目前）较高，过度优化点也应该没事，但不代表以后也是这样。
不要一开始就把SEO当成获客渠道，最好是等Brand起来后，才开始做，效果会更好。
电商独立站的增长渠道就那么多，不要一下子就把子弹打完。
软件及小工具SEO
背景
最近几年Web-based Tools & Extensions是主流，因为用户不那么喜欢下载了。
下载类的软件和Apps市场份额依然巨大，但不太适合个人创业者或小团队。
ChatGPT和AI正在（已经）颠覆很多行业，乱世出英雄（机会），给我们个人创业者和小团队提供了很多”以小博大“的机会。
B2B SaaS的流量价值更高，但一般需要你有Sales团队来转化，Sales-Led Growth（SLG）。B2C SaaS的流量价值偏低，但很容易获客及传播，Product-Led Growth（PLG）。
思路和建议
选好Niche，找好需求和痛点，不管是B2B还是B2C，明白你的客户是谁。
做好产品（不管是在线小工具、插件、或是下载类的软件或者Apps）。
讲好故事，Why you are so ...
保持初心（兴趣、使命），尽量不要为了赚钱、凑热闹而入局。
AI很火，它给我们实现产品提供了很多便利，但它不是你的产品、或你的受众，还是要回归商业的本质：为目标用户解决问题、提供价值。
商业模式要清晰，不然用户和Google都不明白你的网站到底是干什么的（一句话回答这个问题，What is your website/tool/app all about?）不然有可能翻车，比如imagy.app小工具站（一半小工具、一半内容站）。
盈利模式最好先想清楚，是付费的SaaS、Freemium、还是一次性收费，或者，最简单的，通过广告变现。
不建议使用SEO来冷启动，太慢、太耗时、太烧钱。
建议通过Cold Outreach E-mails（没钱有时间）或者广告（有钱没时间）来启动，获得第一波种子用户。
收集用户反馈，迭代、升级产品，验证Product-Market Fit后，再开始做营销推广（建议广告先行、SEO并行或后行）。
内容建设
在线类工具：满足用户需求（User Intent），用户体验要过关。
下载类工具：写好产品描述和使用指南。
SEO Title优化好，其他的On-page是常规操作，这里略过，不要过度优化即可。使用AI创作内容可行，但不要过多。产品功能允许的话，Programmatic SEO是个不错的快速上内容的策略。优化好整站结构，让搜索引擎和用户都能理解网站内容。
心得
不要急于变现，选代升级产品，争取成为细分市场的Top 3有力竞争者，然后收割一波用户和外链，稳住江山，然后再考虑变现。不要急着做Affiliate Marketing，等验证完你的产品市场适应性（Validate Product-Market Fit）后再考虑。如果是插件、软件或Apps类，设计一些可以让用户返回网站的功能链接，这有助于提升User Engagement，让Google认为用户很喜欢你的网站。
外贸独立站SEO
7-Step Strategy
Step 1：明白你的商业模式
谁是你的客户?
你的价值主张到底是什么?
你通过哪些渠道可以触及你的客户?
等等
建议：先画一个 Business Model Canvas.
Step 2：思考你的“护城河”是什么？
找出你的批发或定制化产品的USP（Unique Selling Points）与竞争对手相比，你有哪些差异化竞争优势。
站在客户的角度思考：我为什么要选择跟你的工厂（或外贸公司）合作？而不是其他的中国或国外的供应商？
Step 3：梳理好客户旅程（Customer Journey）
弄清楚用户画像，梳理好客户旅程（从Awareness→Consideration→Decision）。
大B客户，一般决策流程比较长，参与的人也不止一个（信息收集者、决策者往往不是同一个人）。
小B客户，一般决策流程比较短，决策者一般是一个人（比如：老板）。
Step 4: 明白网站的作用
你不一定需要建立网站来获取客户（比如：参加线下展会、经营Linkedin、撰写开发信）。
如果选择自建网站，你网站的作用是：辅助转化，让客户决策旅程中的每一个人到网站后，都可以轻松的找到他们想要的信息。
比如：1)撰写高质量的Blog文章及白皮书教育信息收集者，让自己公司进入他们的视野(Awareness)；2)制作优秀的Case Studies和Comparisons说服客户、让自己公司进入最终的选择名单(Consideration)；3)展示各项资质及透明的企业文化，让客户的决策者填写表单或直接电话来询盘或下单（Decision）。
Step 5: 搭建好数据跟踪系统
为以后的决策和SEO优化方向提供数据基础。
Step 6：广告先行
找出那些高转化的关键词及落地页
Step 7：关键词研究、制定SEO策略
内容建设
①首页不要过度SEO优化，以展示公司产品和服务为主，目标是建立好的品牌形象及辅助转化。
②一定要有About Company页面，展示公司的资质和企业信息，及创始人和主要领导的名字和头像。
③产品或服务页面的层级结构要清晰，产品数量比较多、比较复杂的时候建议用Hard Silo的URL Structure，格式：yourwebsite.com/product-category/product-a，CTA要保持一致。
④博客文章，如果你没有优秀的内部或外部写作团队，不建议投入，不然，发布数量过多的低质或者质量一般的文章，会影响你网站在Google Navboost算法系统里的整站质量得分，进而影响你产品页面的排名表现（帮倒忙）。
⑤如果确定要开博客，一定不要在内容质量上降低标准，博客的每一篇文章最好能提供Information Gain，而且能通过专业用户的检验（有时候，读者比你更懂你的行业）。
⑥内链要自然、不要刻意，以吸引用户点击继续阅读为导向。
外链建设
①如果你是小B2B外贸站，建议网站建好后，立即开始做一点Foundation Links（社交媒体、Bookmark Business Directory等），并发布Press Release。
②利用HARO，Digital PR等策略获取高质量的新鲜外链到首页。
③制作高质量的 Info/Statistics Articles和Linkable Assets（博客文章的形式），吸引外链。
④产品页及重要的落地页可以通过Guest Posts，Niche Edits/Link Insertions适度获取一些外链，但不要过多，而且频率不要太高。
⑤外链投入不需要过度，只需要比竞争对手好就行。